培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等
課程收益:
了解采購談判的重點(diǎn)；通曉采購談判的方法；學(xué)會(huì)掌握采購活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)；，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ) ；學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，為成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)。
課程大綱：
【
課程大綱：
】
一 、談判的基本原則與要素
1、談判的類型
2、談判的基本原則
3、采購談判的特點(diǎn)
4、談判準(zhǔn)備的要素
5、談判過程的把握
二、采購談判的目標(biāo)及任務(wù)
1、采購作業(yè)的基本流程
2. 影響采購價(jià)格的因素
3、采購談判的目標(biāo)設(shè)定
4、預(yù)測采購成交點(diǎn)
5、買賣雙方的價(jià)值平衡模型
案例分析與討論
三、成功談判的準(zhǔn)備工作
1、目標(biāo)設(shè)定
2、信息搜集
3、SWOT分析
4、準(zhǔn)備替代方案
5、設(shè)計(jì)談判策略
6、選擇談判戰(zhàn)術(shù)
7、談判總結(jié)設(shè)計(jì)
四、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
1、談判戰(zhàn)略模型選擇
2、交易雙方合作關(guān)系矩陣
3、掌控談判節(jié)奏的要?jiǎng)?wù)
情景模擬談判
五、談判技巧、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
1、談判風(fēng)格與運(yùn)用
2、判中常用的策略及技巧
3、跨文化談判
4、談判困難實(shí)例分析
六、 群組談判的重點(diǎn)與準(zhǔn)備
談判實(shí)戰(zhàn)案例演練 (分階段演練各項(xiàng)技巧 )
七、議價(jià)的技巧與方法
1、如何開價(jià)與還價(jià)
2、了解并改變對(duì)方的底價(jià)
3、如何在僵持中保持強(qiáng)勢
4、巧妙使用BATNA
5、讓步的技巧與方法
6、掌握價(jià)值與成本分析
八 、影響談判的主要因素
1、影響談判力量的因素
2、改變談判力量的方法
3、談判員的談判風(fēng)格
九 、實(shí)用的談判計(jì)劃與工具
總結(jié)：談判四大心法
培訓(xùn)師介紹：
Emmy Fong
現(xiàn)任某咨詢公司咨詢培訓(xùn)顧問
行業(yè)資質(zhì)：
譽(yù)碩咨詢采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師，咨詢專家
畢業(yè)于臺(tái)灣東海大學(xué)，持有企業(yè)管理碩士學(xué)位
獲得新加坡注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師(AFP), 中國國家理財(cái)規(guī)劃師（CHFP）專業(yè)證照
美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師主講CPM / CPSM（注冊(cè)采購經(jīng)理/注冊(cè)采購供應(yīng)經(jīng)理）
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)核心專家
主講課程：
采購談判技巧與策略
戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商開發(fā)管理
采購專業(yè)養(yǎng)成與職業(yè)生涯規(guī)劃
采購項(xiàng)目管理
注冊(cè)高級(jí)采購經(jīng)理認(rèn)證課程
工作經(jīng)歷：
2010 — 至今 企業(yè)培訓(xùn)與采購管理顧問
2004 — 2009 高級(jí)采購總監(jiān) 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 中國能力資源中心 中國上海
1997 — 2004 高級(jí)采購總監(jiān) 飛利浦半導(dǎo)體事業(yè)部 / 策略采購組織 新加玻
1990 — 1996 采購經(jīng)理 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 高雄封裝廠 臺(tái)灣
1984 — 1989 資深采購 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 高雄封裝廠 臺(tái)灣
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的國內(nèi)外采購與供應(yīng)鏈職業(yè)生涯，熟知采購相關(guān)的各種理念與知識(shí)，并有其獨(dú)到的見解
曾任歐洲跨國500強(qiáng)企業(yè)，飛利浦公司高階管理職位25年，外派于新加坡/中國區(qū)域總部，任職采購/供應(yīng)管理總監(jiān),主管集團(tuán)直接采購、間接采購及供應(yīng)鏈管理。獲得飛利浦醫(yī)療“終身貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
在半導(dǎo)體事業(yè)部任職期間，統(tǒng)籌臺(tái)灣/泰國/菲律賓/馬來西亞及香港之采購系統(tǒng)與制度，開創(chuàng)完整的有機(jī)采購組織。至醫(yī)療系統(tǒng)主管中國采購中心時(shí),致力于戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)，設(shè)備與零組件國產(chǎn)化。深度熟悉電子設(shè)備/原物料市場與技術(shù)研發(fā)之趨勢，多次主持跨國采購談判，并時(shí)常參加國際性采購研發(fā)會(huì)議，經(jīng)驗(yàn)豐富于創(chuàng)造供需雙方之“雙贏商業(yè)模式”
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
臺(tái)灣積體電路，東軟飛利浦醫(yī)療，荷蘭 EPYON，戴爾電腦，佳能（中國），富士康，西子奧地斯，上海六晶金屬，摩托羅拉，龐巴迪，可口可樂，聯(lián)合利華，法中軌道交通運(yùn)輸設(shè)備
咨詢服務(wù)的客戶：
近期采購內(nèi)訓(xùn)/咨詢項(xiàng)目：
沈陽 東軟飛利浦醫(yī)療公司
杭州 西子奧地斯公司
深圳 富士康龍華廠
北京 國華電力公司
上海 臺(tái)灣積體電路（TSMC）
近期采購咨詢項(xiàng)目：
2010年：荷蘭 EPYON 公司；電動(dòng)車電源；中國市場尋源 ( 項(xiàng)目結(jié)束）
2011年：上海六晶金屬有限公司；組織策略管理 （項(xiàng)目進(jìn)行中）
客戶評(píng)價(jià)：
關(guān)于供應(yīng)鏈管理的培訓(xùn)課程，我以前參加過很多，這次培訓(xùn)是第一次在整個(gè)大的供應(yīng)鏈的指導(dǎo)下去看整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，對(duì)于我來說，是對(duì)自己思路的重新洗禮。課程中老師介紹了很多供應(yīng)鏈內(nèi)容和相關(guān)工具，使我受益匪淺。馮老師不僅講授幫我們梳理相關(guān)采購流程，并且把我們的供應(yīng)商分析透徹，是我參加過培訓(xùn)的很多老師不能做到的，難能可貴
---------臺(tái)灣積體電路
通過馮老師采購供應(yīng)環(huán)境分析，讓我了解到了采購是個(gè)內(nèi)容豐富的大學(xué)科，思路開闊了很多，最主要的是老師總是根據(jù)我司實(shí)際情況進(jìn)行分析，收獲很多，對(duì)以后的工作很有幫助
--------富士康龍華廠
馮老師本次培訓(xùn)讓我學(xué)到很多溝通和談判技巧，喜歡馮老師對(duì)與采購與供應(yīng)鏈工作獨(dú)到的見解和可操作性的講課風(fēng)格 --------戴爾電腦