培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
終端銷售人員、終端管理人員、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、企業(yè)總裁、經(jīng)銷商
課程收益:
掌握終端營(yíng)銷核心秘訣
掌握市場(chǎng)成功的關(guān)鍵要素
提升營(yíng)銷素養(yǎng)，增長(zhǎng)營(yíng)銷智慧
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
無
課程大綱:
終端黏性營(yíng)銷六大高端策略
主講：實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師高定基
【課程背景】
靠什么影響客戶
靠什么決勝終端
靠什么業(yè)績(jī)倍增
黏性營(yíng)銷！黏性營(yíng)銷是成就王者終端的終極密碼。
什么是黏性營(yíng)銷
當(dāng)你在終端的一切創(chuàng)意、觀點(diǎn)、行為能讓客戶容易理解、接受、記住，形成強(qiáng)有力的持久的影響力，從而改變客戶的觀點(diǎn)和行為，產(chǎn)生購買行動(dòng)。
這，就是黏性營(yíng)銷。
著名實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師高定基將多年的實(shí)踐和研究成果進(jìn)行打包升級(jí)，把最核心的營(yíng)銷智慧進(jìn)行總結(jié)，濃縮出黏性營(yíng)銷六大終極秘訣。任何企業(yè)和終端只要始終如一地運(yùn)用這六個(gè)秘訣，業(yè)績(jī)倍增輕松實(shí)現(xiàn)！
簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約，直指問題核心，是本課程的本質(zhì)。
【課程對(duì)象】
終端銷售人員、終端管理人員、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、企業(yè)總裁、經(jīng)銷商
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6課時(shí)）
【課程收益】
掌握終端營(yíng)銷核心秘訣
掌握市場(chǎng)成功的關(guān)鍵要素
提升營(yíng)銷素養(yǎng)，增長(zhǎng)營(yíng)銷智慧
【課程特色】
課堂講授，小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，互動(dòng)答疑，團(tuán)隊(duì)PK；案例精彩紛呈，講師經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。
【課程大綱】
第一大秘訣 品牌——定位訴求
找到核心
精煉核心
獨(dú)特銷售主張
第二大秘訣 產(chǎn)品——體驗(yàn)道具
功能道具
材質(zhì)道具
資質(zhì)證書
多媒體道具
第三大秘訣 服務(wù)——超越期望
客戶價(jià)值
客戶價(jià)值情景
超越客戶期望的境界
第四大秘訣 促銷——價(jià)格密碼
促銷三大密碼
促銷定價(jià)策略
促銷的高級(jí)形式
第五大秘訣 情緒——情感共鳴
突出利益亮點(diǎn)
需找客戶痛點(diǎn)
尋找情感共同點(diǎn)
第六大秘訣 案例——客戶見證
成交記錄
情景影像
客戶支持