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詳細(xì)內(nèi)容:當(dāng)前的位置：首頁(yè) >> 公開課文字版
課程編號(hào)：15239 查看完整版課程大綱
時(shí)間地點(diǎn)：2014/11/1日　至　2014/11/2日　上海培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
主講老師：孔云中（查看該老師更多課程）
課程價(jià)格：￥3980元/位（更多優(yōu)惠請(qǐng)致電020-31041068)
會(huì)員價(jià)格：￥3980元/位（免費(fèi)注冊(cè)博課會(huì)員)
課程類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 （查看該類別更多課程）
所有排期：
培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；
所有工作人員，銷售的概念理解和技巧掌握應(yīng)該是每一個(gè)人所具備的。

課程收益:

如何做好銷售，成為頂尖銷售高手，需要我們透徹了解客戶的心理，理解影響客戶購(gòu)買的關(guān)鍵因素，把握可能遇到的障礙，洞察客戶的購(gòu)買流程，運(yùn)用科學(xué)的銷售技巧和流程！這些銷售的關(guān)鍵因素將成為《世界500強(qiáng)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》的核心內(nèi)容！
課程中還將與學(xué)員們探討銷售實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)，讓銷售人員了解了自身對(duì)工作與產(chǎn)品所持有的心態(tài)決定了銷售業(yè)績(jī)，樹立不達(dá)目的誓不罷休銷售意識(shí)！
本課程的設(shè)計(jì)者孔云中老師深潛世界500強(qiáng)銷售領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)15年，透徹了解銷售各個(gè)崗位的需求和心理，多年來(lái)孔云中老師潛心研究了數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并將之與世界500強(qiáng)企業(yè)成熟的銷售系統(tǒng)理論，進(jìn)行綜合提煉！
作為孔子第七十八代維字輩后裔，深諳中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的孔云中老師，更是在該課程中融入國(guó)學(xué)傳統(tǒng)，將中國(guó)傳統(tǒng)道家、法家、儒家學(xué)說(shuō)的一些精華，完美融合在課程每一章節(jié)的講授中！使課程更易被中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)接受、傳遞和運(yùn)用！
更值得一提的是，孔云中老師多年來(lái)已經(jīng)將該課程在數(shù)以百計(jì)的中國(guó)國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)中進(jìn)行講授！將世界500強(qiáng)企業(yè)的銷售理論和實(shí)戰(zhàn)，去其糟粕、取其精華！完美結(jié)合到國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)！更精準(zhǔn)地切中中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的需求！
爐火純青、實(shí)至名歸！歡迎來(lái)到孔云中老師《世界500強(qiáng)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》，來(lái)到這一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�、科學(xué)的、實(shí)戰(zhàn)的、直指人心的銷售類頂尖課程！

課程大綱：

取勢(shì)：
-世界500強(qiáng)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和探索
-世界500強(qiáng)銷售員工成熟度解析
-世界500強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建立和發(fā)展所帶給我們的啟示
明道：
-世界500強(qiáng)銷售的概念和本質(zhì)
-世界500強(qiáng)銷售持續(xù)增長(zhǎng)的根本驅(qū)動(dòng)力
優(yōu)術(shù)：
-世界500強(qiáng)銷售的過(guò)程管理細(xì)節(jié)解構(gòu)
-世界500強(qiáng)銷售的核心技術(shù)切分

銷售團(tuán)隊(duì)樹立正確積極的工作態(tài)度，快速改善工作狀態(tài)
理解銷售的概念、涵義、范疇
理解并熟練運(yùn)用經(jīng)過(guò)世界500強(qiáng)公司檢驗(yàn)的銷售賣進(jìn)技巧
需求的理解、認(rèn)識(shí)和把握
客戶需求層次的分析方法
理解并掌握銷售過(guò)程中詢問(wèn)、聆聽的意義和相關(guān)技巧
掌握需求確認(rèn)、提出方案、解釋運(yùn)作、強(qiáng)調(diào)利益、以及達(dá)成協(xié)議的技巧和銷售賣進(jìn)流程
銷售、談判、客戶異議處理的關(guān)系

培訓(xùn)師介紹：

  孔云中 老師

復(fù)旦大學(xué)-美國(guó)麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士
世界500強(qiáng)專家級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師、職業(yè)經(jīng)理人
孔子第78代維字輩后裔
超過(guò)15年世界500強(qiáng)公司工作經(jīng)驗(yàn)，在領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)、銷售管理、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目管理、培訓(xùn)發(fā)展等領(lǐng)域建樹頗多。
2005年全面涉足培訓(xùn)行業(yè)，并成為世界500強(qiáng)培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)＜壹?jí)培訓(xùn)導(dǎo)師，超過(guò)600個(gè)培訓(xùn)工作日、數(shù)十場(chǎng)演講、學(xué)員超過(guò)16000人次，致力于在世界500強(qiáng)的成功基因中植入中華國(guó)學(xué)精髓，探索世界前沿理論、研究成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，力求中西結(jié)合、融會(huì)貫通。

培訓(xùn)對(duì)象：

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)； 所有工作人員，銷售的概念理解和技巧掌握應(yīng)該是每一個(gè)人所具備的。

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