培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)
銷售管理層、
大區(qū)經(jīng)理、
銷售經(jīng)理、
銷售人員等
課程收益:
為工業(yè)企業(yè)答疑解惑
為工業(yè)企業(yè)批量復(fù)制銷售精英
為工業(yè)企業(yè)量身定制銷售手冊
為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
IMSC職業(yè)銷售工程師資格證書
課程大綱：
一、工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景
現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓(xùn)后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對性和實用性差；培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能傳承難……
二、工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
針對目前
中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于15年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。
三、工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)具體模塊
1、建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系
業(yè)務(wù)流程管控體系
實戰(zhàn)運用七步分析法
3天2晚9月12-14日
2、運用一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系
信息收集的十八招
深度接觸的十三刀
4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)
3天2晚11月7-9日
高層公關(guān)的七劍下天山
招投標(biāo)與回款技巧
客戶服務(wù)與關(guān)系管理
4天3晚12月18-21日
3、檢驗標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性
考試、評估、結(jié)業(yè)（考試題目的測評）
10天系統(tǒng)學(xué)習(xí)，合格頒發(fā)“IMSC職業(yè)銷售工程師資格證書”
4、確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行
為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師 培訓(xùn)師介紹：
丁興良 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷研究院院長、資深咨詢顧問
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會大型年度論壇特邀主講嘉賓
2004年榮登中國人力資源精英榜 “十大杰出培訓(xùn)師”；；2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；2012年榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
汪奎 工業(yè)品營銷研究院資深講師
工業(yè)品營銷研究院專家講師團
西安市遠征科技有限公司-總經(jīng)理
美國國際職業(yè)資格認證委員會、國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
西安交大經(jīng)濟與金融管理學(xué)院 EMBA、西南交大電力系統(tǒng)自動化碩士
歷任西安協(xié)同軟件集團電力事業(yè)部-項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理；銀河科技（深交所0806）-研發(fā)部經(jīng)理、總工程師、常務(wù)副總；西安市遠征科技有限公司-市場總監(jiān)、營銷副總