培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱：
企業(yè)銷售人員，關(guān)系到員工的個人發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)，作為銷售團(tuán)隊的管理者和帶隊者， 工作涉及到兩個方面：如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊；如何進(jìn)行銷售過程的管理。
作為一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該能為銷售團(tuán)隊提供足夠的動力：銷售經(jīng)理對自己的管理角色是否有正確的認(rèn)識，該怎樣做。銷售經(jīng)理是否有一個良好的管理風(fēng)格。良好的管理風(fēng)格會無形中激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。
銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方法是否足夠智慧。什么樣的方法可以使銷售經(jīng)理不至于成為一名“救火隊員”，而是“運(yùn)籌帷幄”的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售經(jīng)理能否為銷售人員營造一個積極追求成就感的組織環(huán)境和團(tuán)隊氛圍。
銷售經(jīng)理怎樣為每一位部下提供奮力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“舞臺”。
銷售團(tuán)隊拓展訓(xùn)練能幫助企業(yè)銷售人員：
1、讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵――準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求；產(chǎn)品運(yùn)用專家――熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見；項(xiàng)目經(jīng)理――整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實(shí)現(xiàn)客戶需求；
2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)；
3、增強(qiáng)責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實(shí)、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)；
4、擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心
5、能夠?qū)F(tuán)隊成員充分調(diào)動起來，形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊；