培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
銷售人員
課程收益:
1.使銷售不足的業(yè)務(wù)新人，迅速進入公司銷售角色；
2.提升個人職業(yè)素養(yǎng)，是成為一名冠軍銷售的必要條件；
3.加強顧客的管理，挖掘顧客的需求，提升銷售員的實戰(zhàn)技能；
4.做好售后服務(wù)，贏得顧客信賴。
（備注：《打造銷售冠軍》系列課程是根據(jù)崗位培訓需求量身定制的在線課程，個人用戶統(tǒng)一學費是1000元每人，報名后，我們將提供賬號在官網(wǎng)上學習（企業(yè)用戶購買協(xié)商定價：為了提升培訓的效果，降低企業(yè)培訓的成本，可以幫助企業(yè)建立企業(yè)大學，崗位課程可以在企業(yè)大學里面長時間進行全崗位人員學習，通過課程平臺，以“問-思-學-練-講”任務(wù)驅(qū)動的方式，達到培訓目標。），個人3個月內(nèi)在線修完，之后我們將為你提供與講師互動、答疑的直播平臺，學員修完由公司統(tǒng)一頒發(fā)寬學網(wǎng)-清華結(jié)業(yè)證書。）
培訓頒發(fā)證書:
公司頒發(fā)證書
課程大綱：
一、課程背景
為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫 在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會遇到各種各樣的障礙 在當今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗甚至對產(chǎn)品的熟悉程度都遠高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級銷售人員已經(jīng)越來越少。通過本課程的學習，將會幫助銷售人員盡快走向成功。
二、課程詳情
一、“入門級”——銷售冠軍職業(yè)素養(yǎng)
銷售員是如何煉成的
怎樣才能成為一名金牌銷售員
銷售員該具備哪些崗位職責
銷售員的銷售話術(shù)有哪些
銷售員的發(fā)展前景如何
二、“初級”——銷售冠軍技能提升
銷售人員如何做好自我推銷
如何吸取前輩的銷售經(jīng)驗
如何提高銷售基本技能
銷售代表如何做好著裝禮儀
如何合理節(jié)約銷售費用
如何調(diào)整銷售心態(tài)
三、“中級”——銷售冠軍實戰(zhàn)演練
如何促成銷售
如何應(yīng)對討價還價
如何激發(fā)客戶購買欲望
如何成功說服客戶
如何做好初次拜訪
如何合理制定客戶拜訪計劃
四、“高級”——銷售冠軍客戶維護
如何找到目標客戶
如何開發(fā)新客戶
如何做好產(chǎn)品介紹
如何做好客戶追蹤回訪
如何處理好客戶異議
如何做好銷售人員績效考核
培訓師介紹：
許良柱
華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師
2012年度安徽十佳培訓師
2013年度華東教育培訓界十大領(lǐng)軍人物
2013年度中華百強講師
原上市集團中國國旅安徽公司培訓總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)
天下國際教育集團特聘講師
斯博達教育咨詢有限公司總經(jīng)理、首席講師
中國科學技術(shù)大學、安徽大學等多家高校客座教授
2MT演講營銷創(chuàng)始人
曾率領(lǐng)90人團隊完成年銷售額1億元的目標
先后拜訪100多位各行業(yè)頂尖企業(yè)家，總結(jié)他們的企業(yè)成長王道和管理之道。
獨創(chuàng)演講式銷售訓練系統(tǒng)，幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績，走向成功。
增大兵
引爆業(yè)績第一人
著名銷售實戰(zhàn)和消費心理學講師
晉升國際集團創(chuàng)始人
國家銀河培訓工程講師
電視職業(yè)頻道特聘講師
拜訪了近100名銷售冠軍
中國青年高級人才培訓中心講師
慧致天誠（俞敏洪）高級咨詢顧問
銷售管理俱樂部創(chuàng)始人
時代光華全國銷售冠軍