培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣 人員。
課程收益:
2014年2 月22-23日成都
2014年3月8-9日江門
2014年3月15-16日北京
2014年12月13-14日廈門
課程大綱：
優(yōu)秀的銷售團隊是公司業(yè)績的重要保障，銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。企業(yè)應該培養(yǎng)一支具有狼性的銷售團隊，由優(yōu)秀的頭狼帶領精英團隊，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，最終實現(xiàn)銷售目標。
簡要目錄：
第一章 成為銷售團隊的頭狼
一、頭狼需要避免的管理誤區(qū)
1.感覺錯位，把自己當成銷售人員
2. 個人能力強，領導力很差
3.心胸狹窄，容不得下屬成長
4.感情用事，不會客觀評價下屬
5. 業(yè)績好的就是人才
6. 目標不清，管理隨心所欲
7.溝通不注重方法
8．對銷售人員的招聘毫不上心
二、頭狼應具備的特長
1．懂得合理安排時間
2．能夠成為員工學習的榜樣
3．有創(chuàng)意，能創(chuàng)新
4．經(jīng)驗豐富，洞悉一切
5．不專權(quán)，肯授權(quán)
6．善于鼓勵和贊美
7．可信賴，成為員工的伙伴
8．關心下屬，處事公正
9．掌握最值錢的資源
10．嚴守底盤，有自控力
三、頭狼在銷售團隊中扮演的六種角色
1．精神引導者
2．團隊目標規(guī)劃者
3．關心下屬的好家長
4．指導工作的好教練
5．鐵面無私的大法官
6．銷售工作的示范高手
第二章如何組建狼性銷售團隊
一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員
1．對金錢敏感
2．有自我個性
3．帶點自私
4．善于察言觀色
5．有果敢的個性
6．善于贊美他人
7．頭腦不需要太復雜
8．能把良好行為重復成習慣
9．有明確的目標
二、正確處理有問題的員工
1．業(yè)務技巧不熟練
2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心
3．變成隊伍中的“雞肋”
4．狐假虎威，拉幫結(jié)派
5．走私單，帶走客戶
第三章狼性銷售團隊如何開展工作
一、轉(zhuǎn)變銷售思路
1．做銷售，跟著時代走
2．別把營銷當推銷
3．客戶的感受最重要
4．既要“推”，又要“吸”
5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場
二、狼性銷售增添三大流
1．信息流：快餐時代，我們要快
2．信用流：有信用才有穩(wěn)定
3．情感流：感情是要培養(yǎng)的
三、應如何開展銷售
1．銷售要找對路子
2．時而要快，時而要穩(wěn)
第四章如何管理狼性銷售團隊
一、狼性銷售團隊的管理鐵律
1．管理不能心慈手軟
2．距離產(chǎn)生管理美
3．管理要站得高，看得遠
二、不同團隊管理要點
1．管效率型團隊的四個要點
2．管效能型團隊的四個要點
三、如何讓銷售人員具備狼性
1．不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹
2．鼓勵是最好的強心劑
3．適當考核才能激發(fā)潛力
四、一手抓機制，一手抓文化
1．機制漏洞，不可不抓
2．有文化才是硬道理
培訓師介紹：
臧其超：
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經(jīng)濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁
三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。
【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
一、學術資質(zhì)：
―英國牛津大學國際經(jīng)濟學碩士。
―美國國際協(xié)會認證“高級營銷管理顧問”“高級人力資源管理師”
培訓口碑：
―最受歡迎的營銷管理顧問、企業(yè)競爭力專家。
―中國營銷協(xié)會會員
―04年12月30被評為“中國十大實戰(zhàn)培訓師”
―中國演講協(xié)會會員
―05年8月被評為“亞洲八大實戰(zhàn)名師”。
―中國職業(yè)培訓師協(xié)會會員
暢銷書籍：
《超級說服、絕對成交》
《狼性營銷團隊建設管理》
二、實干經(jīng)驗：
現(xiàn)任 深圳天下易通股份有限公司董事總經(jīng)理；
歷任 北京時代光華教育發(fā)展公司總經(jīng)理（華南區(qū)）、高級培訓師；
中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁兼營銷事業(yè)部總經(jīng)理高級培訓師；
三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級培訓師；
世融房地產(chǎn)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級培訓師；
中企文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理、高級講師；
南京影響力培訓機構(gòu)總經(jīng)理；
邁克爾 波特國際訓練機構(gòu)營銷經(jīng)理、總監(jiān)；
三、現(xiàn)任顧問：
―北京市人才服務中心高級培訓師、
―CCTV-2“
企業(yè)培訓大趨勢”特邀專家。
四、最優(yōu)經(jīng)歷
―2年時間帶領中企公司從零到年營業(yè)額突破3000萬。
―2年時間中企營銷團隊從三人發(fā)展到上千人。
―9年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人