培訓內容:
培訓受眾:
【培訓對象】董事長、總裁、總經理、營銷總監(jiān)/副總/總經理、銷售總監(jiān)/副總/總經理、市場總監(jiān)/副總/總經理、營銷經理、銷售經理、市場經理、區(qū)域經理
課程收益:
您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成 營銷計劃成了“花架子“。
◆ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設，營銷計劃為何成了老板的計劃呢 原因何在
◆ 年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結局呢
◆ 營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則 如何修訂和改善營銷計劃
◆ 年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核
◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文 其問題出現(xiàn)在那里，如何解決
◆ 銷售是以結果為導向，還是以過程為導向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲
◆ 預算好的費用標準，為何往往會超標 費用流失為何難以控制
課程起源
營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計劃進行系統(tǒng)的安排，并有效的進行分解。
營銷計劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調程度；最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制，避免風險。
本課程緊緊圍繞營銷計劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開，通過對營銷計劃的制訂步驟、原則的講解，結合大量實例分析，對營銷計劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對營銷計劃進行有效考核等進行互動闡述，讓學員掌握營銷計劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營銷計劃從制訂到落地都能有一個較好的依據(jù)。
解決問題
了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響。
掌握營銷計劃制訂的方法及應用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃。
提升營銷計劃及目標管理的技巧，掌握銷售目標過程管理的重點及難點，促使銷售目標順利達成。
學會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標達成方向，合理引導銷售結構，促進銷售目標的全方位達成。
學會運用一些工具和方法，合理掌控市場費用預算，提高市場投入和產出比
課程大綱：
結果導向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控
第一部分 年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃體系的關系
二、什么是年度營銷計劃
1、營銷計劃結構
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：金星啤酒集團年度營銷計劃結構解析第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、營銷計劃制訂的步驟
1、確定經營目標
2、進行外部營銷調研
3、進行內部營銷調研
4、實施SWOT分析
5、做市場假設
6、確定營銷目標/估計預期結果
7、研究營銷策略/行動計劃
8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃
9、安排預算
10、作書面計劃
11、傳達計劃
12、運用控制系統(tǒng)
13、復查和更新
二、營銷計劃的制訂
1、形勢分析
內部營銷調研
外部營銷調研
SWOT分析
2、營銷目標確定
3、營銷策略制訂
品牌策略設計
產品策略設計
價格策略設計
通路策略設計
促銷策略設計
傳播策略設計
4、市場行動計劃制訂
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
5、銷售行動計劃制訂
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
三、案例：國華食品
營銷計劃制定流程及策略
第四部分 銷售目標的跟蹤與管控
一、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
三、銷售目標的修正
1、銷售目標為何一般不要修正
2、有哪些原因需要修正銷售目標
3、如何修正銷售目標
四、案例：商都集團銷售目標管理及跟蹤管控分析 培訓師介紹：
崔自三老師
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
超一顧問營銷首席講師
營銷系統(tǒng)頂層設計首席顧問
連企網-連鎖企業(yè)在線商學院認證講師
他曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達營銷咨詢機構高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設計。
他是著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——是全球500強華人講師、 “營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，中國品牌研究院研究員，
他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級咨詢師的分析能力。
他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。
【客戶反饋】
在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——鐵騎力士集團執(zhí)行總裁 李全
崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。
——廣東金萬年集團總經理 周育標
崔自三老師講授的《結果導向的策略性年度營銷計劃的制定與執(zhí)行管控》，是我們公司培訓以來現(xiàn)場互動和實戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！
——瑞貝卡人力資源部經理 陳玲潔
崔老師課程非常具有針對性，實戰(zhàn)性很強，非常有效果，希望以后還有合作的機會。
——隆力奇董事長 徐之偉
謝謝崔老師精彩的培訓，讓我們康恩貝保健品公司的員工更加提升了自己，希望能與我經常的聯(lián)系，指導！
——浙江康恩貝集團 朱文
崔自三老師的課程可以用十二個字來概括：實際、實在、實戰(zhàn)、實操、實效、實用，謝謝崔老師的精彩授課！
——揚子空調市場總監(jiān) 金泉
崔老師講授的《做一名會賺錢的贏銷商》，能夠結合我們客戶實際，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強，非常精彩！
——華澤集團金六福酒業(yè)營銷總監(jiān) 程宏強
我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學員很快就可以學以致用，受學員好評，自然也就不足為奇了！
——伊利集團培訓經理 王飛
感謝崔老師給我們營銷人員上了一場生動、活潑而實戰(zhàn)性強的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！
——寧夏百瑞源公司銷售總監(jiān) 杜依霖
崔老師的課程，是我們哈藥集團請過的老師當中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業(yè)度，敬業(yè)，以及激情、互動的授課風格，都非常值得我們學習！
——哈藥集團銷售副總 邊科
崔老師的授課，非常的精彩，非常的實用，非常在意