培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)營(yíng)銷管理人員
課程收益:
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn) 如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化 如何利用渠道激勵(lì)開發(fā)和維護(hù)更多的客戶 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家史老師您有效地管理渠道，以提高產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大企業(yè)知名度。
《渠道營(yíng)銷與管理》：暢通的渠道 = 企業(yè)的核心資源；渠道，是由一些獨(dú)立經(jīng)營(yíng)而又互相依賴的組織組成的增值鏈。渠道是企業(yè)的立命之本和利潤(rùn)之源
課程大綱:
【課程時(shí)間】
1天（6～8學(xué)時(shí)）
【課程大綱】
第一部分：企業(yè)渠道的建設(shè)
工業(yè)品渠道與快消品渠道的區(qū)別
決定渠道模式的六大因素
代理商的七大功能
廠家和代理商相互依存
讓廠商和代理商實(shí)現(xiàn)雙贏
第二部分：渠道管理，從評(píng)估開始
渠道模式設(shè)計(jì)
分銷渠道的六種常見模式
評(píng)價(jià)渠道的三大法寶
第三部分：做渠道，選擇適合的代理商
選擇代理商的四項(xiàng)基本原則
選擇代理商的五大標(biāo)準(zhǔn)
代理商的選擇評(píng)估表
第四部分：開發(fā)代理商的“六脈神劍”
第一招——拜訪準(zhǔn)備
第二招——上門拜訪
第三招——與代理商多次溝通
第四招——合作談判
第五招——簽訂合同
第六招——代理商管理
第五部分：激勵(lì)渠道商的四大源泉
價(jià)格政策
返利政策
信用政策
區(qū)域管理
第六部分：管控渠道商的五大策略
理念管控
最終用戶管控
服務(wù)管控
沖突管控
利益管控
第七部分：三種渠道模式的探究
承包制模式轉(zhuǎn)向大客戶制——電纜行業(yè)
工業(yè)超市模式——萬(wàn)博港超市
電子商務(wù)模式——阿里巴巴
培訓(xùn)師介紹：
【史杰松老師】國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)踐專家，吉林長(zhǎng)春嵩泰營(yíng)銷策劃總經(jīng)理，本碩市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身，聯(lián)想中國(guó)、諾基亞大中華區(qū)等知名企業(yè)市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)中高層領(lǐng)導(dǎo)，后在吉林省東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)社積累近5年傳媒經(jīng)驗(yàn)。史老師在行業(yè)內(nèi)率先提出云策劃服務(wù)模式，即模塊營(yíng)銷咨詢+保姆式企業(yè)幫扶+定制化公關(guān)活動(dòng)=企業(yè)營(yíng)銷解決方案。成功為百家企業(yè)提供服務(wù)，部分項(xiàng)目列入吉林大學(xué)mba教學(xué)案例。
【擅長(zhǎng)服務(wù)領(lǐng)域】市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)
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