培訓內(nèi)容:
課程收益:
您將學習到:提升汽車營
銷人員
職業(yè)素質(zhì)，規(guī)范汽車營銷管理職業(yè)標準，細述汽車行業(yè)經(jīng)營管理要點，塑造汽車職業(yè)經(jīng)營管理精英。
課程大綱:
平行老師的《汽車銷售團隊職業(yè)化
培訓》課程主內(nèi)容概括：
第一講 修煉角色搭配——組建團隊
第一節(jié) 不同的角色
第二節(jié) 九種團隊角色
第三節(jié) 九種團隊角色測試
第四節(jié) 團隊角色理論的應用原則
第五節(jié) 影響團隊有效性的六個因素
第六節(jié) 汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)
第七節(jié) 汽車經(jīng)理人的六大職能
第八節(jié) 汽車經(jīng)理人的九大角色
第九節(jié) 做個受人歡迎的角色
第二講 修煉運作指南——規(guī)范團隊
第一節(jié) 急需引入規(guī)范化管理
第二節(jié) 什么是團隊運作指南
第三節(jié) 營銷團隊運作指南手冊
第三講 修煉目標管理——指引團隊
第一節(jié) 只有百分之二的成功者
第二節(jié) 有目標才會成功
第三節(jié) 讓目標引導人生之旅
第四節(jié) 目標的重要性
第五節(jié) 目標管理的概念及特點
第六節(jié) 目標管理的SMART原則
第七節(jié) 定量目標和定性目標
第八節(jié) 目標管理的具體程序
第四講 修煉溝通技巧——融洽團隊
第一節(jié) 根據(jù)不同的人際溝通風格進行溝通
第二節(jié) 人際溝通風格測試
第三節(jié) 對不同風格的人應采取的溝通方式
第四節(jié) 溝通的藝術
第五節(jié) 讓人聽了感到愉快的十句話
第六節(jié) 有效的傾聽技術
第七節(jié) 如何對下屬發(fā)號施令
第八節(jié) 如何向上司獻計獻策
第九節(jié) 如何抓住領導的心
第十節(jié) 學會與副職上司融洽相處
第十一節(jié) 如何抓住下屬的心
第五講 修煉解決問題——提升團隊
第一節(jié) 解決問題的八個講驟
第二節(jié) 如何管理新的團隊
第三節(jié) 消除汽車銷售員借口的技巧
第四節(jié) 汽車銷售團隊有效工作的障礙及克服措施
第五節(jié) 改造落后的汽車銷售團隊的技巧
第六節(jié) 委派工作的技巧
第七節(jié) 改善汽車銷售員工作表現(xiàn)的技巧
第六講 修煉文化建設——凝聚團隊
第一節(jié) 文化有多大作用
第二節(jié) 團隊文化環(huán)境的測試
第三節(jié) 建立共同愿景
第四節(jié) 增強團隊凝聚力
第五節(jié) 培養(yǎng)團隊精神
第六節(jié) 建立積極的工作氛圍
汽車銷售團隊職業(yè)化培訓總結(jié)