培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)中、高層管理人員
各部門主管及銷售人員
課程收益:
以正當(dāng)?shù)囊娊饬私饽墓ぷ鲘徫? 以正當(dāng)?shù)乃季S鞏固您的事業(yè)基礎(chǔ)
以正當(dāng)?shù)恼Z言進行有效的心靈溝通 以正當(dāng)?shù)男袨檫_(dá)至無侵略性銷售方式
課程大綱:
潛 能 開 發(fā)
展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計劃
明確你真正想要的是什么
了解成長過程中的相互作用，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的。
掌握設(shè)定目標(biāo)的方法。
展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計劃。
靜態(tài)催眠，一生親情的引導(dǎo)；
靜態(tài)催眠，感受積極正面的喜悅；
動態(tài)催眠，發(fā)揮內(nèi)心蘊藏已久的力量，全力以赴追尋心中的夢想；
NLP思維程式調(diào)節(jié)系統(tǒng)，挑戰(zhàn)生命極限，提升工作的熱情。
實 戰(zhàn) 技 巧
提升工作的績效，采取有效的行動
探尋客戶購買的原動力；
明確客戶購買抗拒的來源；
客戶分析，明確客戶的性格溝通模式；
運用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶；
① 超級誘惑力——掌握以最快的速度和客戶達(dá)成自然契合的方法
② 絕對說服力—— 實戰(zhàn)性銷售，運用有效說明產(chǎn)品利益的方法及王牌銷售法則
③ 超級影響力—— 成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理的方法
④ 超級震撼力—— 突破締結(jié)障礙，運用超音速銷售及行銷心智成功促成客戶的方法
a.掌握不同的銷售方法，明確客戶的價值觀；
b.設(shè)定購買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想；
c.運用購買指令成功締結(jié)客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法
d.使用非語言溝通的力量，探尋客戶的內(nèi)心世界；
e.超級成交力，成功締結(jié)客戶的24項法則；
f.成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié)。
自我控制的力量，提升工作的熱情
a.引導(dǎo)生活的控制力量
b.掌握打斷慣性思維的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想
c.調(diào)整我們的生理狀況
d.明確價值觀，掌握預(yù)測生活基本方向的方法
e.改變我們的不良習(xí)慣并徹底消除不良情緒
f.最后的突破 轉(zhuǎn)換問問題的方式
互 動 練 習(xí)
互相效仿練習(xí)、角色互換練習(xí)、太極溝通練習(xí)、預(yù)見性想象力練習(xí)、潛意識拓展練習(xí)、意見轉(zhuǎn)換練習(xí)、變負(fù)面為正面的角色切換練習(xí)、突破性神經(jīng)聯(lián)想力練習(xí)、增強團隊凝聚力練習(xí)、現(xiàn)場產(chǎn)品銷售練習(xí)、NLP思維程式設(shè)定—控制及引導(dǎo)有效情緒練習(xí)、熟練使用非語言溝通的力量探尋客戶的內(nèi)心世界練習(xí)。
達(dá)成結(jié)果
開發(fā)內(nèi)心蘊藏著的巨大力量，掌握與潛意識溝通的能力，運用自我控制的力量，提升工作的熱情，通過有效的方法，在最短的時間里達(dá)成最大的績效。設(shè)定個人發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造個人營銷文化。